営業は個人のスキルで成果を上げる仕事だが、それゆえに属人的・経験依存になりがちでもある。しかし、継続的な売上拡大・新規事業拡大には、営業社員のスキルアップが絶対条件だ。
営業の特性を踏まえ現場で成長できる営業教育とはなにか。今日の営業教育における7つの要件と課題解決型営業・戦略営業に必要な6つの力を解説する。

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営業教育セミナー
～成長させるための7つの要件と教育すべき6つの力～
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・営業教育の位置づけ
⇒個人のスキルで成果を上げる営業強化のベースは教育
・営業の特性と営業教育の問題点
⇒属人的、経験依存、感覚的、場当たり的体質
・今日の営業教育における7つの要件
⇒営業の特性を踏まえ現場で成長できる営業教育
・課題解決型営業・戦略営業に必要な6つの教育
⇒視点、手法、テクニック、情報力、思考力、マインド
・営業社員のモチベーション対策
⇒モチベーションの15の要件と対策

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Q&A
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