コロナ禍によるオンラインの浸透、働き方の多様性や業務の自動化、SDGs、サプライチェーンなど環境の変化・・・
市場に合わせて営業戦略を柔軟に変える必要がある。

コロナ禍だから、はもう通用しない。
アフターコロナの営業戦略を考えるのは、今。

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アフターコロナの営業戦略
～成功の法則は3つの戦略と7つの戦術～
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（１）これからの営業戦略のPOINT
　　　経験・商品でなく市場視点、ニーズ別戦略、総合的考察、中長期的視点
（２）営業とプロモーションの連携による営業戦略
　　　営業戦略とプロモーション戦略を融合し効率的な案件獲得
（３）リアルとオンラインの組み合わせによる営業戦略
　　　双方の特性を踏まえた営業プロセスの組み立て方
（４）営業における戦略と戦術
　　　営業戦略の３つの要件と営業戦術の７つの要件
（５）営業戦略で考えるべき３つの要件
　　　ターゲット市場、競合対策の方向性、アプローチの方向性
（６）営業戦術で考えるべき７つの要件
　　　アプローチ方法、商談・提案方法、営業体制、他４つ
（７）営業戦略を強化・改善するために必要なこと

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Q&A
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皆様のご質問にお答えします！ご質問はお申込み時及び当日に承ります。
お時間の都合上、すべてのご質問にお答えできない場合がありますのでご了承ください。

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・講演資料
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