立ち上げた新規事業がうまくいかない･･･成功のためには、ターゲティング、競合対策、アプローチの方向性という3つの視点で営業戦略を考え、具体的な戦術が不可欠だ。
本セミナーでは新規事業を軌道に乗せる3つの戦略と7つの戦術を、課題解決型営業の第一人者・セントリーディング桜井氏が伝授する。

新規事業・新商品・・・立ち上げたけど売れない、拡大できない。ターゲティングや営業プロセス、アプローチや提案など売上を上げるための営業戦略の３つの要件と営業戦術の７つの要件についてご紹介します。

（１）営業戦略の４つの問題点
　　　経験・商品でなく市場視点、ニーズ別戦略、総合的考察、中長期的視点
（２）営業の戦略は「AIDMA」でなく「CNUMA」で考える
　　　Change、Notice、Understand、Motive、Action
（３）営業における戦略と戦術
　　　営業戦略の３つの要件と営業戦術の７つの要件
（４）営業戦略で考えるべき３つの要件
　　　ターゲット市場、競合対策の方向性、アプローチの方向性
（５）営業戦術で考えるべき７つの要件
　　　アプローチ方法、商談・提案方法、営業体制、他４つ
（６）営業における８つの資産
　　　営業には使っていない資産（武器）がたくさんある
（７）営業戦略を強化・改善するために必要なこと

Q&A
皆様のご質問にお答えします！ご質問はお申込み時にご入力ください。
当日のご質問はお受けすることができません。
お時間の都合上、すべてのご質問にお答えできない場合がありますのでご了承ください。

　営業資産管理シート「８つの資産」
　
　使っていない営業資産を8つのポイントから整理！資産を見える化することで
　新規事業や新商品の拡大に向けた営業戦略強化をアシストします。