• １.中期経営計画策定の考え方
• ２.中期経営計画の策定にあたっての2つの要素
• ３.審査質問事例
• －関連コラム「IPO（新規株式公開、株式上場）とは？上場の意味・目的・経営者の心構えを解説」

　IPOを目指される企業にとって「中期経営計画」はIPOの魂といっても過言ではないと思います。 上場されたあと「イヤー、想いは達成できると思っていたんだけどね…」は通用しません。 上場後大幅な業績の下方修正を行った企業の中には、株価が低迷し、投資家からは嘘つきと呼ばれ、従業員は優秀な人材から辞めていく等の非常事態へ転落したケースも散見されます。 最近の上場審査においても「中期経営計画の確からしさ」が担保できずに審査をクリアできなかった事例もでてきています。

　上場準備で行う中期経営計画の策定業務は取引所の審査をクリアするためのものではなく、上場後社長が自信をもって中期ビジョンを実践するための練習だと思ってください！ マザーズ市場に上場し、成長された社長の多くが「経営計画の統制に自信がでた！」とコメントされています。 私どもプロの見解としては、上場準備でどこまで予算統制制度を会社のものとできるかでその後の成長スピードも変化すると考えています。

　さて、少し実務的な話しとなりますが、中期経営計画の策定にあたっては２つの大きな要素があります。

(1) ●●事業の▲▲サービスについて平成●年度～平成●年度では平均５％の成長を示していますが、ご提出いただいた中期経営計画では平均10％の伸び率を予定されています。その根拠となる考え方や算定にあたった資料をご提出ください。

(2) 同業他社と比較した場合の貴社の特徴、優位点、劣位点についてお教えください。

(3) ○○セグメントの貴社市場シェアは年々低下傾向にありますが、その要因と今後の対応についてお教えください。

(4) 直前期及び申請期の年度計画の策定に当たって作成した基礎資料をご提出ください。また中期経営計画の基礎資料についてもご提出ください。

(5) 中国を中心とした東南アジアへの展開に関して、販売見通しをご回答ください。

(6) 平成○○年○月度の実績を踏まえた今期の着地見込みを、貴社単体及び連結に関してご回答ください。

(7) Ⅱの部○○ページの「業界の状況」では貴社の属する業界はシュリンクするとされておりますが、そのような状況下で貴社の売上高が今後３年間で12倍まで伸びる根拠を具体的な資料に基づき合理的にご回答ください。